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葛佳麒:以科技赋能生活,引领产业升级

2020-06-07 13:44:18 来源 : 经济日报

新冠肺炎疫情让在线教育经历了严格的竞争与考验,其中不乏成功实现逆势增长者——VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒近日表示,创立4年来,作为“真人在线一对一乐器陪练”模式首创者,在激烈的竞争局势与疫情冲击下,公司单月营收破2亿元。

自音乐学院毕业后,葛佳麒从事的工作大多与音乐设计及制作相关。2013年以前,他曾担任过上海之春手风琴艺术周音乐总监、第64届世界手风琴锦标赛音乐会总策划等。然而,在音乐制作领域游刃有余的他,越发意识到,“一个以音乐为主的从业人员很难迈进管理层”。由此,他开始思索个人转型。

在他看来,线下陪练对于家庭和教师而言均需付出更多时间和精力,“如果能让孩子在家练琴时就知道如何正确练习,会更有效率,事半功倍”。

历经深思熟虑后,葛佳麒于2015年创办了VIP陪练。从2016年至今,公司每年平均以10倍的增速发展——今年3月,单月营收突破2亿元销售的关口。

亮眼的成绩背后,是对用户需求的精准把握与严格挑选的师资阵容体系建设。业内人士认为,要让孩子成长为“大师级”演奏家,需要长年累月的练习和定力。而传统线下乐器培训课程,每周仅有一两节固定课时,需要孩子自行开展大量练习,这个时候十分缺乏老师的细致指导。

“针对这一教学痛点,我们首创了‘真人一对一在线乐器陪练’模式,为琴童个性化匹配优质陪练老师,让练习的过程既有专业指导和纠错,又能鼓励琴童个性化发展,实现‘寓教于乐’。”葛佳麒表示。

为实现优质、有趣、专业的乐器教学,VIP陪练制定了严格的教师甄选体系,需要通过筛选、测试、培训、考核等7道流程筛选。其中,仅入职培训这道流程就包括心理学、专业素质等6个方面的考察培训,最终上岗率仅3%。他们还将此前近80%的融资应用在教研上,由此锻造了独家优势,稳居行业领跑地位。

目前,VIP陪练已与覆盖全国80%的150多所音乐类高等院校建立了深度合作,服务了全球100多个国家的200多万名琴童,累计服务学员数量位居行业首位,是音乐陪练行业排名第二至第五位总和的6倍以上。

起初,很多投资人认为这一领域规模有限。没想到,VIP陪练一跃成长为千亿市场的领军企业。坚持对技术的极致追求与对行业的研究洞察,是VIP陪练可以不断快速迭代升级、保持行业前沿地位的核心所在。

葛佳麒和小伙伴们先后尝试过AI声音识别技术、教学曲目视频化示范、师生作业系统等产品模式的探索,随后基于对产品原型分析和市场需求的把握,敏锐转向了在线陪练这一领域,开行业之先河。

4年来,他们不断对已有技术和智能产品升级,从鱼眼镜头到鹰眼镜头再到即将升级的第四代镜头,可视范围、清晰度不断优化;“智能教室”则通过动作记录和智能分析,捕捉教师上课过程中的教学动作,来洞察孩子上课的表现,方便陪练老师不断调整教学方式。

如今,VIP陪练平台拥有百万曲库量,基于大数据、AI技术等科技创新,再经过科学系统的分析提炼,不断为陪练课程提供最新的优化方案。

“乐器阵容方面,VIP陪练目前已拓展至20种陪练乐器,未来还会增至33种。”葛佳麒表示,扎实的教学基础结合极客精神的产品追求,使得VIP陪练在业内出类拔萃,不断获得资本市场青睐。目前,他们C轮融资获得1.5亿美元,创下国内素质教育领域融资最高纪录。

如今,在在线素质教育的千亿元级市场上,葛佳麒正带领VIP陪练不断推动音乐教育科技化,旨在通过技术创新、大数据方面的建设,持续提升产品内容及服务质量。

“未来,除了继续倾力于优质师资建设,我们还将在技术研发等项目加大投入,瞄准风向,再次以科技赋能生活,引领产业升级。”葛佳麒说。

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